离岸信托+保险成主流之选

时间：2016/10/16  来源：和讯信托

 随着人民币一路走低，激活资金出海需求剧增。第三方财富管理机构、证券公司、银行等近期加速跑马圈地，搭建全球财富管理产品研发平台或申请离岸岛的信托牌照。

据21世纪经济报道消息，方舟信托（香港）有限公司执行董事刘彦表示，高净值家族近年来在外设立离岸信托的趋势出现明显变化，从去年开始，内地客户在外设立离岸信托的数量越来越多。市场需求每年至少出现30%-50%的增长。

仕能企业管理咨询（上海）有限公司总经理骆佳认为，随着内地富豪资产配置全球化，他们能接受离岸信托的概念了，也会主动找代理机构。

骆佳亦认为国内的家族信托客户大致经历两个阶段，早期客户以Pre-IPO的创始人、大股东或高管为主，他们以公司形式来搭建信托。这两年逐渐出现个人企业家，他们的企业设立在国内，但不以上市为目的，他们在境外资产愈来愈多，为了要做资产隔离、家族传承而设立家族信托。

不过，慧贤尊合伙人陈致润指出，内地富豪财富观念有六大特点，第一内地富豪注重短期效益，而不关注长期效果。第二只看收益，而忽略风险，特别不注重法律风险和系统风险，过于自信。第三他们缺乏安全感，过于信赖自己或亲朋好友，人情往往影响他们对收益和风险的判断。第四他们没有传承的概念，不考虑身故及传承安排。第五企业家更加难于改变其家族企业发展的思维。第六内地富豪对投资及海外资产配置、海外法制相对没有足够信任感。

除了过分看重回报和风险管理意识薄弱外，内地富豪对于财富的认识大多仅存在于金钱层面，却不知道人生观、价值观、公司文化等，均是财富的重要组成部分。同时他们投资偏好是周期短、回报高、风险小。面对家族信托，内地富豪目前仍然不太能接受全权委托，只采用浅白易理解的、没有周期的资产工具。

与此同时，不少客户咨询把保险装入家族信托的模式，“保险＋信托”成为新一轮家族信托模式潮流。

宜信财富（香港）家族信托业务执行董事周丽华称，目前在亚洲地区做信托，“保险＋信托”确是最主流的一种模式。

信托设立人去买一个保险，保险的受益人写子女或夫妻等等；如果通过保单信托架构的话，受益人可以直接写成信托，客户可以在信托架构里设定详细的受益人及分配细节，从而起到财富传承更灵活的作用。